家纺管理软件教你如何库存清仓问题

又到年底了，很多家纺店又面临库存压力和资金困境，开始做些库存清仓的处理。商友星家纺管理软件专门针对这问题和很多商家沟通过。我们想明白为什么会出现这种现象，因为这种现象在其他行业都很少出现。

1、首先必须弄清楚库存积压的原因是什么

很多家纺店在沟通中，他们更关心的不是销售量，而是库存量。为什么会出现那么多库存？有些是因为加盟商有量的要求，还有一些是价格促销的问题，比如进货10万和进货2万价格肯定不一样，最终家纺店商家有点贪多了。另外一个原因是产品本身的问题，我发现很多家纺产品，看起来是很漂亮，但是其实非常难以销售。换句话，产品设计和市场脱钩了，导致货滞销。另外家纺行业 完全不同于服装行业，服装是快消品，家纺是接近于耐用品，所以服装和时尚非常接近，频率几乎一致。而家纺的时尚之间的关系非常难以把握，走早了不行，走晚了更不行！

另外很多家纺店在进货时候，也缺乏科学的预算。比如这个店我预算多少进货，多少销售，这些货中主流产品占多少，这些东西销售基本是不成问题的。又有多少是可以连带销售的，这些东西风险怎么样，毛利多少。又有多少比例是高风险高毛利的。这些比例必须要控制好。如果自己不是太大，那就讲少拿风险高的商品。另外做一个行业需要多去思考，你不能做5-6年对这些产品的和风险，对自己的销售能力都还是心理没底，那只能说根本没真正做进去。

2、库存清仓的方法有哪些

清仓的方法，一般就是全场打折。我不知道大家是怎么想的。但是有一点，你可以去看，满大街全场打折的。除非你的折扣低到离谱，否则是没什么用的。低到离谱那就没什么好说。但是我觉得这个应该不是最好的办法。

一味的打折其实对自己本身就是一种伤害。不仅仅是积压的商品，对正常的商品都是伤害，因为你等于告诉客户，我的商品一旦后面积压都是低价销售的，你可以等着。那你说后面还怎么做生意？

这世界上你有看到没，很多人既要做婊又立牌坊，为什么我们做事情就不能？我们还是正常的经商的。比如我们可以促销，但是 规定这种促销只能满足一定条件的客户才行，比如积分1000以上，或者金卡客户。这个世界你越是稀罕，越有人想要，你全场毫无区别的，任何人都可以买 的，反而没人稀罕。

另外你也可以利用这些商品做引流产品啊。你可以和其他异业商家联合，通过你的引流重让他们帮你引流客户。你都能全场打折了，你还有什么不能做的？  比如你给服装店谈合作，买多少服装，你送多少充值卡。客户买1000的服装，你送1000的充值卡。但是充值卡每次消费只能使用权全额的50%。而且是针对部分商品，也就是你要处理的商品，如果你是全场，那等于没限制商品了。

作为服装店很高兴做这样的促销，他没任何损失，买多少送多少家纺店充值卡。有什么乐意，这样不是大量客户引流来了吗。你要做的就是如何接待这些客户。但是你的商品本身必须能支撑起这个活动。本身要处理的产品很少，那这个有点杀鸡用牛刀了。