服装进销存软件谈提出交易成交的三大时机

服装进销存软件谈提出交易成交的三大时机

服装进销存软件认为，这跟客户签下合同啊，就像是万里长征的最后一步。有些服装销售员明明前面铺垫的都非常好，但就是因为没有及时地主动向客户提出成交的请求。最后功亏一篑，错失了整个订单。

明知道客户有购买的意向，却迟迟没有开口向客户提出签单的请求，就像是打枪瞄准了目标，却没有扣动扳机一样。成交与否才是衡量销售成功与否的关键。如果说销售员卡在这一步，不主动向顾客提出成交请求，那整个买卖就等于白干了。

所以，作为一名服装销售员，我们要懂得在合适的时间，及时的向客户提出成交的请求。提出成交的时机是非常重要的。过早过晚都不行。那么，在跟客户的沟通过程当中，我们该如何找准时机呢？下面，服装进销存软件就来给大家讲讲三种该及时出手的情形。

首先，如果在沟通的过程中客户没有提出过异议。整个沟通过程非常顺利。这就意味着客户已经认可我们的产品了。那么，在谈话的尾声，我们就可以主动的向客户提出成交的请求，比如可以对客户说：“您看没什么问题的话，我们就签合同了。”

而第2种情况呢，是客户在交谈的过程中提出了异议，但是都被我们一一破解了。那么，在消除顾客所有的异议和担心之后，我们就要及时的向顾客提出成交的请求，可以这么说：“您看问题都解决了，我们这单生意算是成了吧。”

最后一种情况是客户已经有了明确的购买意向，但是，他却在拖延时间，不愿意先开口。这个时候，我们就可以用请求成交法给顾客适当施加压力，促使交易达成。我们可以说：“经理这批衣服我们的库存已经不多了，要是您满意的话，我们就签合同吧。”一旦收到客户认同的信号之后，我们一定要及时的把握住机会，提出成交的请求。

另外，我们在向顾客提出成交请求的时候，一定要让自己充满自信，只有自信的服装销售员才有能力感染自己的客户，让客户当即立断下定决心。畏畏缩缩，只会让顾客对你的专业性产生怀疑，从而失去对我们服装品牌的兴趣。

我想有些服装销售员是害怕提出成交意向后，遭到顾客的拒绝，但是这又有什么关系呢？成功就是多次失败中总结出来的。服装进销存软件认为，如果说一次请求不成，那我们就坚持多次向客户提出请求。要知道每一次的成交都来之不易，我们要把握住每一次机会，将主动权牢牢的掌握在自己的手中，这样才能要成功收网。切记千万不要等着客户主动提出成交意见。那大概率是等不到的。