服装行业销售系统分享稀缺性原理与优惠促销
服装行业销售系统分享稀缺性原理与优惠促销----稀有,更值得拥有!
今天来给大家讲一讲稀缺性原理。单从字面上理解,相信不用我多解释,大家也能知道个大概了,但是我还是得多唠叨几句。
严谨一点来解释,稀缺性原理是指在某段时间内所拥有的资源数量不能满足人们需求的一种状态。这个原理很早就被人们挖掘出来了。鲁迅先生曾经在他的作品中就说过:“大概是物以稀为贵吧,北京的白菜太不值钱了,但拉到南方就不叫白菜了,叫“浇菜”,而且价格要高很多。”在本地遍地都是当然不稀奇,到了外地没有这个东西,就稀奇得很。其实就是俗话说得:“物以稀为贵!”。
那么,我来考考大家,请问在生活中,什么东西价格上涨最快?没错,房子!究根结底房价为什么贵?因为地球上土地资源有限啊,而咱们人口呢不断增长,到最后就会供不应求,产生住房压力,住房紧缺就显而易见了。而最直观的体现就是:房价居高不下。
稀缺性原理不仅相对物品本身,也会因为节气,地区等外界因素而改变,就像刚刚过去的淘宝年货节大促,商品打折就给了顾客优惠。但是这个优惠是限时的,过一段时间或名额满了就没了,便让我们产生紧迫感,随之产生购买的心理。限时打折是一种方式,地区的转变也是:就像刚刚说到的鲁迅先生发现北方的白菜拿到南方便摇身一变昂贵的“浇菜”。
像这样稀缺性原理式的营销在我们身边还有很多,我们服装店主要可以分为三个方式来运用。
首先啊,就是制造稀缺性。制造稀缺的方法很多,限时、限量、限条件等等。目的是让客户感受到稀缺,进而感受到产品的价值,产生购买欲望。比如,权志龙和NIKE联名款的小雏菊AF1。这双限量款球鞋一上架,就被一抢而空。更有甚者不惜从鞋贩子那里花好几倍的价格买下。
其次呢,就是制造紧迫感。据相关研究表明,对失去某种东西的恐惧似乎比对获得该物品的渴望,更能激发人们的行动力。也就是说,相对于得到,人们更怕失去。打开电视,你一定听过无数遍的“仅剩下100份”或者 仅剩两天时间”,“最后两小时限时抢购”这样的广告语吧。我们可以看出,通过制造抓眼球的黄金句式,能在营销中给客户制造一定的紧迫感。
此外呢,还要强调唯一性。将这种方式展现的淋漓尽致的得数限量生产原则的“宇宙潮牌”Supreme。一般的服装品牌业为了供大于需,尽可能多得赚钱,会选择批量生产,再产再销。而Supreme则从一开始就规定了限量生产的原则,一旦错过了,就没有补货的可能性了。
不过要记住,太频繁地利用稀缺性进行优惠促销,则成了家常便饭,自然也就烂大街了。
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