服装店会员软件销售人员淡季寻找市场增量的突破口

服装店会员软件销售人员淡季寻找市场增量的突破口

扩大渠道覆盖面。

服装周价指数环比下跌。本周服装市场继续淡季。另一方面，疫情再次重复，场内购买者减少，交易量减少，另一方面，商户外出参加秋季订货，准备秋季服装上市，店内夏季服装清仓，价格下跌。

以往6月到8月是服装纺织行业的“淡季”，但三水服装纺织企业呈现出产销“淡季不淡”的态势。佛山市丰泽纺织有限公司车间，以出口为主大塘工业园，织布、印染、后整生产线一片繁忙。上半年形势良好，预计今年销售业务增长10%-20%。丰泽纺织副总经理李声礼说。

新产品推出后，为了在淡季有较好的市场表现，对积极拓展渠道至关重要。当销售淡季时，由于竞争者减少或瘫痪，有些渠道往往不能使用，甚至丢弃，因此，对营销者而言，这正是开拓渠道、拓展网络、挤压对手的好机会。

扩大和扩大渠道主要包括以下几个方面的内容：

1、消除空白网点。即要将辖区内所有乡镇、街道的空白网点一网打尽，实行扫街铺货，销售旺季，由于产品供不应求，无暇顾及空白销售网点，尤其是那些看不到的。

2、抢占对手网络。淡季利用对方有麻痹思想的机会争夺对方的销售网站，扩大自己拥有的销售网络，也是销售人员淡季的有效手段之一。在销售淡季，可利用新产品推出，给予特殊优惠政策，吸引竞争对手和客户加入，建造栈道，渡过难关，为增量市场打好基础。

三、开辟第二战场。也就是说，利用淡季，大力开发特殊的渠道和渠道，通过渠道扩大，使产品进入更多的渠道销售，增加产品和消费者的接触机会，潜在地进入目标消费群体的心灵，增加销售量。

四、逆市而动，实施招商。淡季时，销售经理可以通过投资促进、逆向思维和无人可得。通过淡季投资促进，他们可以扩大选择，加强沟通和交流，选择更合适的客户。因此，他们可以尽力扩大市场销售和市场份额。开拓拓宽渠道，是销售人员淡季寻找市场增量的突破口。