美容院系统如何设计赠品引流？

美容院系统如何设计赠品引流？

作为一个店铺主，你肯定已经运用了上述的策略，并且也会产生或多或少的收益。但是我要告诉你的是，你们至少失去了70%的客户…

某化妆品店老板，其中化妆品套装价格288元，产品还可以销售。这个产品有近6000人的文件。如今他已不再销售这个产品，他想推销另一款化妆品套件(588元)…

用赠品成交主张，买588元套件，就送288元套件，结果销量很差。

看了很多营销书籍后，她对我说，这本书上说，使用超级增塑剂，能大幅度提高销售额，可用后效果很差。

我问她:谁能认可你的588元产品？它有什么特点？”

她说：“那肯定是这个团体买了我原来288元的产品，因为两个产品是一个品牌。价钱高了，产品也好些。”

如果一个人买了288元的产品，是你的精确顾客，请想想，在她买了588元的产品后，她最想要什么？…

但是我可以确定的是，她现在并不需要288元的这个产品，你说对吗？那是因为她不用两套化妆品。”

她说：“是啊，她也许想要彩妆。”

这就是说，你已经把这些非常精确的客户拒之门外了，”我说。你说呢？”

“是的，”她说。

我说：“这款赠品在设计时，一定要100%从顾客的角度出发，根据她想要的，然后满足她的需要。不要是你自认为是她想要的，而且，你也必须亲自去测试，去问清楚哪一位顾是准确的。

顾客，了解他们真正的需要。按照他们的实际需要来设计赠品。如果这么做，我相信，你们的产品一定能很好地销路。”

20天之后，她打电话给我，感谢我…

事实上，任何一种思想说出来都是很简单的，如果你理解了这个真实的例子，以及它背后的一些想法，我相信，你一定会大有作为。

在结束时，要特别提醒大家，每次促销前，你都要想清楚我的目标客户是谁，并且，要100%了解这些人的真正需求，不要盲目设计赠品。

并且永远不要一想到促销就立即降价，因为在降价后，客户会认为你的产品只值这个价格，再想要恢复价格，是很难的。