眼镜店连环促销,环环相扣,给促销用加法

眼镜店连环促销,环环相扣,给促销用加法

1、低成本促销-两差两高法则。

我做了十几年营销，总结出低成本促销其实有四个字:两差两高:

差异性：先找出差异性产品，从品牌、包装、定位、规格、功能等方面，找出与竞品的区别，这些内容前面已经讲过了。

高价:高价，如果产品有差异，我们可以采用除脂价格。也就是说，高价，人们相信一分一分的商品，便宜没有好商品，好商品不便宜。

高:高促销和高定价不一定意味着差价必须被视为利润空间，一些人必须投资市场进行促销。

差异:促销差异化，我曾在一篇杂志上写过一篇文章:促销差异化:促销的最终救赎，其中提到促销效果不理想，与促销同质化有很大关系。因此，我们应该从促销的主题、形式和内容来区分竞争对手。

对于经销商来说，如果他们能彻底理解两差两高的规则，企业允许他们二次定价，那么没有资源，他们也可以通过这种操作模式创造资源，或者从市场上寻求资源。

2、连环促销，环环相扣，给促销用加法。

在给韩国三星讲课的时候，我去一家电商店看终端，发现一家卖饮水机的企业在易拉宝上做了这样的推广:758元=一台温水立式饮水机+一套炊具+一套电饭煲+一套厨具。你觉得效果怎么样？我站在那里观察了一个多小时，有六个客户买了这家公司的产品。回去后在网上搜索这个产品，网上卖不到600元，但是客户喜欢前者的推广方式。其实这家公司采用的是连环推广，通过加法给客户一种便宜的感觉。

对流通市场的促销活动，尤其是摆脱竞争者而言，我们在平时铺货时，特别是新产品出现时，也可采取连环促销、环环相扣的方式。例如在产品铺装时，渠道商一次性购买多少产品，就送一个促销产品(可以设计不同的坎级，不同的奖品，可以累积)，一个月卖多少箱，再给多少返利，到年底累积能卖多少箱，再奖一次旅游，这样很有吸引力，会让很多渠道商成为专销商，间接排斥竞争者。

3、一个有效的促销必须遵循5W2H规则:

WHY:为什么要推广？是打击竞争对手还是上市新产品？还是增加销量获利？做促销，一定要明白促销的目的，不要为了促销而做促销。

WHERE:在哪里促销？是卖场还是连锁超市，还是社区和家庭区？

WHEN:什么时候做促销？是指促销的时间、假日、假日还是其他时间？

世界卫生组织:谁来做促销？制造商或经销商，具体的促销项目涉及哪些部门，谁来负责？例如，谁来联系网站，谁来协调政府部门，谁来帮助销售材料，谁来负责现场促销等。，所有这些都必须每个人都负责任，每个人都有事情要做。

WHAT:推广什么内容？是买礼物还是打折？还是做路演？还是抽奖？

HOW:怎么做？促销的主题是什么，分几个阶段，每个阶段的要点是什么？

HOWMUCH：什么是费用预算？场地、劳动力、材料、样品、涉及表演的表演团体成本等。最后，还有促销后的销售估算和成本率计算。

当然，促销实施完成后，还应进行评估和评估，以促进下一次促销活动的推广。

规划促销，只有遵循上述规律，才能做到有目的，有计划，有步骤，有安排，有执行，有检验，有提升。只有有条不紊，才能取得实效。