利用眼镜销售管理系统提升会员销售策略

利用眼镜销售管理系统提升会员销售策略

双11刚过，湖北的张总就联系我们，说最近生意不怎么好，原来用的X蓝的软件不是云系统的眼镜销售管理系统，线上线下做不了一体化营销，问我们能否把数据导入，同时给点会员销售策略方面的建议。所以今天我们就来谈谈这个问题。

1、利用眼镜销售管理系统提升会员销售策略：做好公众号内容营销

这点我不知道为什么，很多眼镜店都没意识到。我们接触很多从事眼镜店的商家，大多是在未购买我们眼镜销售管理系统产品的时候，沟通中频频发现，他们把微信公众号，作为圈粉的工具，这个其实是没什么错的，问题在于圈粉之后要养粉。但是基本都没这样做，他们基本都是圈粉，然后直接就是每天发广告。不是发新品推荐，就是发促销广告。稍微好点的，偶尔发一篇软文。

我们今天想说的就是，公众号最大的作用，虽然是圈粉的工具，但是最大的作用应该是养粉。粉丝不是你圈进来就完事了，难道你以为圈进就是你的粉，不会变？大家没发现吗，这样做法掉粉比圈粉都快。大家可以看看，你的公众号到底还有多少粉丝，有多少是活的粉丝。这些粉丝，你真要做活动的时候，能派上用吗？能带来二次消费吗？

粉丝也算一个团体吧，人要进入一个团体，要不是因为有共同的信仰，或者说通俗点，有提供的兴趣爱好，又或者有某方面对自己有价值的信息、学习点。商友星眼镜销售管理系统不知道大家有没有人是苹果的粉，我不是。但是我相信，就算是苹果狂热的粉丝，如果苹果一直不出新品，或者新品出来都没新意，我相信粉丝会失望，然后可能脱粉。你的公众号有苹果那么厉害？

所以，公众号平台应该做的是，我们要提供有价值的内容，养粉丝。广告不是不能发，而是偶尔发。什么内容养粉丝？关于视光方面的知识，关于生活和视力方面的知识。我觉得内容其实可以很多，因为眼镜本就是半医半商业，可以写的内容很多，所有和眼睛有关系的都可以写。甚至比如喝什么茶对眼睛有好处。

2、利用眼镜销售管理系统提升会员销售策略：常做营销活动，别只会做促销

很多眼镜店，说起做活动，脑子只有促销活动。似乎只有促销才能做活动。就不能想出点别的吗？商友星眼镜销售管理系统发现，小孩子往往都是异想天开，但是长达以后，学习到的知识反而束缚了思想。所以，马云老是喜欢把一群人关在房间里，然后逼迫必须想出事情来，可以是天马行空，也比没想法好。

如果现在，让你打开思维的僵索，放弃以往熟悉的思路，你能想到那些活动？其实很多活动可以做。活动不一定是直接做销售，或者可以是提供品牌知名度，也可以是拉近和客户的距离，也可以是知识的传播，不管怎么最终都是可以提高销售的。

比如，可以做眼睛（眼镜）方面的专场知识活动，包括提供现场验光等很多咨询和检测等，可以获取很多准客户的信息，甚至直接加入公众号成为微会员。

比如，可以做积分抽奖活动，可以拿会员本身的积分，这些积分本就是要换礼品的，我们等于是拿会员的钱做活动；可以做声势浩大，在门店做现场活动，提高门店知名度可信度；

比如，可以做新品发布会，邀请一些潜在客户和忠实老客户，主要是感受公司实力，新品发布会的气氛，增加对公司的信任度。同时可以在新品发布会，弄一定数量的产品做促销。

3、利用眼镜销售管理系统提升会员销售策略：员工销售、维护客户能力的培训，薪酬机制激励

商友星眼镜销售管理系统认为做好会员营销，员工非常重要，毕竟最终都是他们和客户打交道，是真正的客户接触点。所以，对于销售前的沟通，销售后的服务。需要有专业的培训，同时应该有规定的流程。

而且最好是能把每个客户对应到每一个员工，让每一个客户都有一个专员负责，就好像去健身房会有一个专门的会籍顾问，一样的道理。健身房为什么有会籍顾问，说白了是为了更好的服务。这种跨行业的经验都是可以借鉴的。最后，应该把这个客户的所有业绩归结到这个员工身上，和薪酬挂钩，真正激励员工做好会员营销这个事情。