服装销售系统如何提升销售能力,不输电商

服装销售系统如何提升销售能力,不输电商

首先，小编今天问大家一个问题，在日本，为什么电商做不过实体店？

我看过很多相关的资料，我是做过功课的。有人说，日本的房租低，实体店成本低。也有人说，日本人对网络依赖没中过网民强，他们并不热衷于网上购物。还有说是因为日本对电子商务征收很高的税。也有说日本的物流没有这个发达。

其实我细想有些理由是不成立的，比如日本物流不发达这个其实是因果倒置了。网民中国在电商做起来之前物流发达吗？ 根本不发达。是因为电商起来了，物流才发达。

至于日本人不热衷于网上购物。其实非也。说到底是因为日本实体店购物体验做得非常到位。所以才不热衷于网上购物。说明我们中国的服装实体店购物体验不够好。

试想下，如果线下购物体验很好，为什么还要去网上购买？价格低？价格也是体验的一部分。何况其实电商成本也不低。 人工、天猫扣点、推广费、物流成本，管理费用，怎么算都要50%左右，如果是做一般淘宝店，也至少20-30%。

我们以商友星服装销售系统客户大数据为依据，分析得出，我们要做好线下购物体验，主要以下几点：

1、服装销售系统如何提升销售能力,不输电商：要考虑好商圈环境。

这点可以说是日本的线下店成功的最主要原因。他们的商圈非常集中，非常发送。一条商业街，可以做到下雨都不影响顾客购物。我说的是户外哦，不是我们现在这种购物shopmall哦。

但是看我们，就明白差距了。城市化建设，没有很好的规划，严重撕裂商圈的形成，就算一个县级市，也是东一个商圈西一个商圈，问题是这些商圈都不大。但是从商业分析，造成了客户分流严重，成本急剧增加。

2、服装销售系统如何提升销售能力,不输电商：多了解客户需求，找到自己的优势

在日本，实体店很多都是百年老店，很多就一个家族，世代相传。做事精益求精，每件事都要做到极致。这个是值得我们学习的地方。我们的服装店业务很多比较急功近利，想要快速致富，自然也就无法静心做好客户。

其实实体店更能得到客户更多信息，从客户入店，对商品的观察，和导购员的沟通，处处透露着他们的喜好、欲望、品味。我们要学会对客户进行分类，要多维度分类，你仅仅简单分金卡客户，银卡客户。还要从客户活跃度分析，从销售金额分析，从客户气质分析。

电商的销售时被动式的，他无法知道客户的气质，客户的打扮，客户的需求。最多只能是你买了一件服装，然后所谓的大数据推荐，说买了这个衣服的人都喜欢一下产品，所以也猜你喜欢。

所以根据客户的气质、打扮，很快要能做出分析，形成推荐的产品，给客户提供整套的搭配方案，这个是店内现场销售特有的优势。这点工作做到你极致，你就肯定胜过电商！