隐形眼镜管理系统,如何打造见效快的拓客方式

隐形眼镜管理系统,如何打造见效快的拓客方式

眼镜店现在压力很大，一方面实体经济环境不好，其实说白了大家没什么钱啊。眼镜店老板都说生意难做了。另外来自医院眼科的竞争压力非常大，因为医院本身的可信度，加上传统眼镜店验光师不规范，眼镜店配镜的市场份额越来越小。

作为眼镜店，拓客成为最大的问题，而如何打造见效快的拓客方式似乎成了速效救命丸。我们这次主要谈的是隐形眼镜。当然方法一样适用于一般眼镜。其中拓客方式，是需要商友星隐形眼镜管理系统的积客系统支持的。

隐形眼镜管理系统,如何打造见效快的拓客方式：第一步，做好现有客户的维护，让现有客户满意是第一步。

我们不能只做新客户，老客户却慢慢流失。再者我们还需要这些新客户来帮我们开拓客户呢。做销售最大的问题是两点：

1. 精准客户在哪里？

2. 客户能否信任我们？

只要两点解决，一切都好办。 那么精准客户在哪里？ 在学校里？ 在写字楼？ 问题是答案很难操作啊。你和学校联合？学校也不敢，尤其是城市里，就算免费也不敢，万一出点事情，校长马上得走人。其实客户就在我们的客户身边。不是吗？这个学校有个班次有个我的客户，他就是我的内应啊。我怎么用好这个内应才是问题的关键。

所以首先需要做好现有客户的关系。让他信任我们。

隐形眼镜管理系统,如何打造见效快的拓客方式：第二步，给老客户优惠券，让他们继续消费

尤其是隐形眼镜，基本都是定期更换，给优惠券非常有道理。当然如果不是隐形产品，一般镜片平均更换2-3一次，学生可能更短点。也是可以做的。

我们要通过短信、微信等方式，保持和客户的联系，至少1年要通知客户做一次复查。同时给出相关诊断建议，和生活注意事项。

隐形眼镜管理系统,如何打造见效快的拓客方式：第三步，给老客户发可以转发的优惠券

这个是我们开始拓客的真正一步。比如我们给老客户一张自己的优惠券，同时给5张转发的优惠券。那么他可能转发给5个同学、同事等。他既然转发，他肯定知道对方也是需要戴眼镜的，肯定是精准的客户。 第一个问题和解决了。

第2个信任的问题其实也解决了。因为他同学、朋友信任他，也相对于信任了我们。

隐形眼镜管理系统,如何打造见效快的拓客方式：第四步，新客户拿优惠券来消费

到这步，等于我们真正完成了拓客的过程。新客户已经在你面前，接下来该怎么做应该不需要我教了。但是要注意一点，我们还需要给转发的那位客户，佣金作为奖励。而且采用三级佣金。什么叫三级佣金。 就是 A 转发给B， B转发给 C1,C2,C2,....  ,其中 C1 又转给 D1  D2  D2 。。。。.，那么在3级之内，也就是 B   Cn   Dn   所有客户消费，A都有佣金奖励。类似三级分销。

接下来，重新开始第一步，做好客户维护，新客户开始新的裂变。只要做好维护工作，做好客户服务，你的客户将源源不断！