中小型母婴店面临的6大痛点问题

母婴店数量及其庞大，但是90%都是经营管理水平低下的中小型母婴店。商友星母婴店软件认为，这些母婴店在产业转型中很可能面临淘汰的可能。主要有以下几点问题。

1、中小型母婴店面临的6大痛点问题之1：经营成本将越来越高。

为什么教育成本会越来越高。房租几乎每年10%的水平在增加，请问您的利润有每年10%或更多的在增加吗？我还没算水电、人力成本增加呢。另外每年都会有一堆积压库存，都会导致成本增加。另外毛利确实每年都在下降，为什么下降，因为竞争加剧，门店之间同质化越来越严重。而更多中小型母婴店过度喜欢采用促销、价格战的简单粗暴方式。另外来自电商的压力是非常明显。而且市场的客户越来越成熟，产品的额价格透明度越来越低，这一切都导致利润本身是在下降。

2、中小型母婴店面临的6大痛点问题之2：经营环境越来越不利于中小型母婴实体店。

主要有两个方面的因素。第一是客户的购买习惯在发生变化，越来越多客户倾向于在网上购物，尤其是移动端手机购物。分走了一大部分实体店客流。第二是大量资本涌入母婴行业，但是这些连锁品牌和电商平台在一二线城市已经饱和的情况下，势必要进入三四线城市，而进入的最快方式就是价格战。所以，商友星母婴店收银软件认为，很多三四线城市的中小母婴实体店将迎来一场风暴！

3、中小型母婴店面临的6大痛点问题之3：中小型母婴店缺乏运营和管理能力。

我可以随便列出一些问题，作为中小母婴点的业主您可以自己对照下，中了多少。母婴商品怎么搭配可以提高连带率？母婴商品怎么陈列才符合客户的购物习惯？您有哪些母婴产品是引流产品？有哪些产品是长尾产品？有哪些产品是做利润的产品？ 这些引流产品、长尾产品、利润产品之间的比率多少是合理的？您的店面多少平方？您认为多少品牌是合适的？我个人认为大多数经营者是没有思考这些问题的。但是哪些大型母婴连锁，绝对是有专人专门思考这些问题的。所以竞争高下立判。

4、中小型母婴店面临的6大痛点问题之4：中小型母婴店人力储备不够，人员不够稳定。

对于中小型母婴店，最主要的人员是什么？我相信大家都会说销售员。这个也是没办法的情况，毕竟企业规模如此，所以考核也是销售业绩驱动的。很少有关注品类管理、商品陈列、营销活动、售后服务等等问题，就算关心也只是老板自己做的事情。员工其实除销售很难有其它机会锻炼，更谈不上人才储备。何况母婴行业因为只看销售，所以流动率还是不低的。这个是恶性循环。

5、中小型母婴店面临的6大痛点问题之5：控货能力不足。

母婴店经常出现的情况是，好销售的货缺货断货，不好销售的货积压。大多中小型母婴店，进货更多时候凭感觉，或者是看其他竞争对手。殊不知不同的门店，客户群体不一样，门店潜质也不同，别人好卖的货到你这里可能根本卖不动。大部分母婴店进货就是补货，看看库存不足就采购。最起码也要看看商友星的母婴店收银软件里的智能补货，按历史销售情况，结合来补货。

6、中小型母婴店面临的6大痛点问题之6：迷惘，没有斗志，也不知道方向在哪里。

电商的压力，新零售，新业态层出不穷，让实体这些中小母婴店非常绝望，觉得自己没什么资源，更没什么办法突破当前的困境。内心是充满悲观的。其实我一直觉得，人始终要相信明天会更好，不是自我安慰，是因为你相信明天会更好，你才有勇气去面对，去思考。而不是放弃。另外相信明天更好的同时，好好思考自己的不足，看看我们的店哪里需要提升，每天就找这个问题，每个员工一起找这个问题，我觉得肯定会找到吧！找到一个改进一个，付出超越常人的坚持，您觉得会没希望吗？ 另外，一定要学习新知识，多看见我们商友星的文章，当然也要多使用我们商友星的软件啊，哈哈！